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水果批发SaaS服务商 芝麻地 完成数百万美元A轮融

36氪获悉,生果批发SaaS办事商「芝麻地」已完成数百万美元A轮融资,由建科科創有限合夥基金、绚烂本钱、喷鼻港创科创投基金合营投资,凌波本钱担负本轮FA。本轮融资将主要用于产品研发和市场拓展,跟着区域批发市场客户渗透率的增高,芝麻地将慢慢搭建金融、物流等供应链办事体系。

芝麻地成立于2016年,主要为生果批发行业供给信息化办事,客户以一级生果批发商为主,核心产品是一套生果批发经营治理系统,致力于生果批发企业从采购、批发、代卖及财务等营业流程信息化、智能化和协同化。

自2019年4月Pre-A轮的融资报道之后,芝麻地的动向主要体现在产品/办事和市场两个方面:

1、产品/办事方面:

芝麻地对saas系统进行了多次迭代,包括对已有模块的进级以及高低游产品穿透。此中,一大年夜显着变更在于,除了企业的内部信息化和利用,芝麻地也推出了批发商面向上游收货、下流贩卖的相关数字产品,进而打造一条数字化供应链。

而基于这条数字化供应链,芝麻地计划推出物流仓储、金融等供应链增值办事。开创人兼CEO郭兴源解释道,背后的逻辑在于芝麻地核心在乎为企业供给"降本、提效、增收"三个方面的代价,降本提效可经由过程信息化参与来实现,而增收方面,生果批发行业果价变化无穷,应收账款周期较长,高效的资本匹配和资金杠杆能为批发商带来更多的增收收益。

郭兴源觉得,产品是芝麻地每月复合增长达到30%以上的核心驱动力。今朝客户的复购率达到100%,每月新增付费客户数跨越100家。

2、市场方面:

跟着芝麻地的产品和办理规划趋于成熟,芝麻地市场拓展的方式进一步加快,并于去年6月成立了营销BD团队。

如今芝麻地已经从发迹的华南地区成长到全国30多个核心城市,包括北上广深和主要省会,辐射了100多个批发市场。以生果流畅中枢的东莞市为例,芝麻地的市场渗透率达到了15%以上。

郭兴源先容,因为批发商集中在批发市场内,轻易形成有效的客户裂变,这一数字还将继承上涨。而全国大年夜概有700多个生果批发市场,下一步芝麻地会重点往各地市级城市扩大,快速扩大年夜办事半径。

郭兴源先容,新冠疫情拉动了生果批发企业对信息化的需求,芝麻地从中受益,其今年2、3月的营业量还创了新高。

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